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Verkaufsleiter

Anbieter:
ILS - Institut für Lernsysteme GmbH
Typ:
Vollzeit und berufsbegleitend / Fernstudium
Abschluss:
Zertifikat (Zertifikat)
Dauer:
18 Monat(e)

Die Ausbildung

Steuern Sie den Markterfolg Ihres Unternehmens. Entscheidend für die langfristigen Chancen eines Unternehmens ist dessen Erfolg am Markt, gemessen am Absatz der Produkte oder Dienstleistungen. Dem Verkauf kommt damit eine Schlüsselfunktion zu. Als Verkaufsleiter/in ist es Ihre Aufgabe, eine Verkaufsabteilung sowohl im Innen- als auch im Außendienst erfolgreich zu führen und im Team die vorgegebenen Umsatzziele zu erreichen. Im Fernlehrgang erwerben Sie umfassende Spezialkenntnisse, die Sie zur Wahrnehmung dieser Führungsaufgabe befähigen, und bereiten sich damit den Weg für Ihre Karriere in einer Schlüsselposition jedes Unternehmens.

Der Lehrgang vermittelt Ihnen das für die Ausübung einer Führungsposition als Verkaufsleiter/in nötige aktuelle Fachwissen rund um professionellen Verkauf sowie Mitarbeiterführung. Abgedeckt werden dabei Themen wie Marketing, kundenorientierter Vertrieb sowie Management- und Entscheidungsmethoden für Verkaufsleiter/innen. Zudem werden Sie verschiedene Führungstechniken kennenlernen, die Ihnen helfen, Ihr Team an einem Strang ziehen zu lassen. Alle Studieninhalte sind praxisbezogen zusammengestellt, das neu erworbene Wissen werden Sie entsprechend schnell nutzbringend umsetzen können.

Zielgruppe

Der Fernlehrgang eignet sich unabhängig von Branche und Unternehmen für Mitarbeiter/innen im Vertrieb, die eine Führungsposition anstreben oder sich für die Übernahme von mehr Verantwortung qualifizieren wollen. Ebenso ideal ist der Lehrgang für Verkaufsleiter/innen, die ihr vorhandenes Wissen auf den neuesten Stand bringen und ergänzen möchten.

Themenüberblick

Theorie und Praxis des Verkaufs
  • Nutzung und Steuerung von Absatzwegen
  • Der richtige Umgang mit dem Kunden
  • Konditionenpolitik
  • Präsentation, Verhandlung, Abschluss und Nachbereitung

Marketing

  • Konzepte, Organisation, Instrumentarium, Anwendungsbereiche

Kundenorientierter Vertrieb

  • Kundenbetreuung, -bedürfnisse, -wünsche
  • Strategien für Schlüsselkunden
  • Branchenspezifisches Servicemanagement

Handlungskompetenz u. Führungsaufgaben

  • Moderation und Präsentationstechniken
  • Ziele ermitteln, formulieren und realisieren
  • Stressmanagement

Management- u. Entscheidungsmethoden

  • Personalbeschaffung
  • Führungsverhalten und Zielvereinbarungssysteme
  • Außendienstentlohnungssysteme
  • Moderne Produktivitätstechniken
  • Gestaltung betrieblicher Distributionssysteme

Betriebswirtschaftliches Spezialwissen

  • Deckungsbeitragsrechnung als Basis für Programmentscheidungen
  • Vertriebskostenrechnung
  • Benchmarking und Vertriebscontrolling

Teilnahmevoraussetzungen

Teilnahmevoraussetzungen:
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb

Lehrgangsbeginn:
Jederzeit - 4 Wochen kostenlos testen

Lehrgangsdauer:
18 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 8 bis 10 Stunden benötigen. Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 9 Monate kostenlos überschreiten.

Umfang des Studienmaterials:
36 Studienhefte

Studienabschluss:
Sie erhalten nach erfolgreicher Teilnahme als Nachweis Ihrer Leistungen das ILS-Abschlusszeugnis. Nach abgelegter Heimprüfung erhalten Sie das ILS-Abschlusszertifikat "Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (ILS)". Auf Wunsch stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares ILS-Certificate in englischer Sprache aus.

So funktioniert Ihr Fernstudium beim ILS

Mit einem Fernstudium beim ILS nutzen Sie eine moderne Lehrmethode, die speziell auf die Anforderungen erwachsener Lerner zugeschnitten ist. Sie können jederzeit beginnen und entscheiden, wann und wo Sie lernen möchten. Regelmäßig erhalten Sie alle notwendigen Studienunterlagen zugeschickt und bearbeiten sie in Ihrem individuellen Lerntempo - angepasst an Ihren persönlichen Zeitrahmen. Von Lehrgangsbeginn an unterstützen Sie Ihre persönlichen Fernlehrer. Sie beantworten Ihre Fragen, korrigieren Ihre Einsendeaufgaben und geben Ihnen ein ausführliches Feedback.

Informationsmaterial anfordern

Hier können Sie kostenloses Informationsmaterial zu diesem Studiengang direkt vom Bildungsanbieter ILS - Institut für Lernsysteme GmbH anfordern. Die angegebenen Daten werden ausschließlich an diesen Bildungsanbieter übermittelt und selbstverständlich nicht an Dritte weiter gegeben.

Ich bitte um:

Der Anbieter

Die Entscheidung für den richtigen Weiterbildungspartner ist eine Vertrauenssache. Das ILS bietet Ihnen die Sicherheit Deutschlands größter Fernschule. Über 200 staatlich zugelassene Fernlehrgänge, mehr als 700 Tutoren, Studienleiter und Mitarbeiter sowie rund 80.000 Studienteilnehmer jährlich machen das 1977 gegründete ILS zur größten Fernschule Deutschlands. In sechs Lehrinstituten führen wir Sie zu staatlichen, öffentlich-rechtlichen und institutsinternen Abschlüssen. Laut einer aktuellen forsa-Studie ist das ILS auch bei Personalentscheidern die mit Abstand bekannteste Fernschule in Deutschland. Ein großer Vorteil für Sie, denn man wird immer darauf achten, bei welchem Bildungsanbieter Sie Ihren Abschluss erworben haben.

ILS - Institut für Lernsysteme GmbH

Doberaner Weg 18 - 22
22143 Hamburg
Deutschland