Der Kurs
Der Verkauf von Handelsgütern und Dienstleistungen ist eine vielseitige und anspruchsvolle Aufgabe. Durch den wachsenden Wettbewerb und die steigenden Auswahlmöglichkeiten für Kund/innen müssen Unternehmen ihre Strategien gut durchdacht und zielgerichtet umsetzen. Nur wer sich wettbewerbsfähig positioniert und seine Leistungen gewinnmaximierend anbietet, kann sich langfristig am Markt behaupten.
In diesem Hochschulkurs erhältst du einen umfassenden Überblick darüber, welche Unternehmensbereiche maßgeblich für erfolgsrelevante Entscheidungen verantwortlich sind. Zudem lernst du, welche Methoden sich besonders eignen, um diese Entscheidungen fundiert herzuleiten.
In diesem Hochschulkurs lernst du die Anwendungsbereiche der Vertriebsorganisation und der Vertriebssteuerung kennen. Dabei erfährst du, wie sich Erkenntnisse aus dem Key Account Management oder dem Shoppermarketing gezielt für eine optimale Vertriebssteuerung nutzen lassen. So bist du in der Lage, proaktive Vertriebsstrategien auf reale Marktsituationen anzuwenden.
Außerdem eignest du dir umfassendes Know-how im Handelsmanagement an und verstehst, welche Maßnahmen im Handel wann sinnvoll sind. Durch deine kritische Analyse und Urteilskompetenz kannst du den Vertriebsbereich kontinuierlich weiterentwickeln und langfristig als feste Größe im Unternehmen etablieren.
In diesem Hochschulkurs erhältst du einen umfassenden Überblick darüber, welche Unternehmensbereiche maßgeblich für erfolgsrelevante Entscheidungen verantwortlich sind. Zudem lernst du, welche Methoden sich besonders eignen, um diese Entscheidungen fundiert herzuleiten.
In diesem Hochschulkurs lernst du die Anwendungsbereiche der Vertriebsorganisation und der Vertriebssteuerung kennen. Dabei erfährst du, wie sich Erkenntnisse aus dem Key Account Management oder dem Shoppermarketing gezielt für eine optimale Vertriebssteuerung nutzen lassen. So bist du in der Lage, proaktive Vertriebsstrategien auf reale Marktsituationen anzuwenden.
Außerdem eignest du dir umfassendes Know-how im Handelsmanagement an und verstehst, welche Maßnahmen im Handel wann sinnvoll sind. Durch deine kritische Analyse und Urteilskompetenz kannst du den Vertriebsbereich kontinuierlich weiterentwickeln und langfristig als feste Größe im Unternehmen etablieren.
